一位资深工程师从成熟制造商出走，创立自己的数控机床品牌，产品线从 3,000 美元的入门机到 50 万美元的工业系统。产品第一天就准备好了，但品牌、口碑和买家信任还没有。
客户背景
创始人曾在一家成熟的数控机床公司深耕多年，随后独立创业。工程底蕴是真实的，机器在异常宽的产品线上都有真本事。
核心挑战：产品覆盖 3 千到 50 万美元价位，但却是一个没有任何积累的全新名字——而这个品类里买家谨慎、决策周期长，信任是决定性因素。产品打得过对手，品牌还不行。
我们的打法
对于六位数的工业设备，通用 SEO、大水漫灌的广告和消费品式社媒买来的多半是噪音：那些永远不会下采购订单的点击。所以我们把预算放到这个品类真正的买家所在的地方。
诊断
虽然出身名门，公司却是从零口碑起步——而在这个品类，投入大笔资金的买家不会拿一个不知名供应商冒险。
全球机械买家的起点是阿里巴巴、中国制造网和行业渠道，不是普通搜索或社媒。公司的平台店铺薄弱、未认证、未优化。
从 3 千美元台式机到 50 万美元工业机，品牌试图同时对所有人说话，结果在每一类需求迥异的买家眼里都显得不聚焦。
高客单买家要看认证、客户参考、工厂实证，还要快速的询盘处理。而这些既没打包、也不可见，询盘来了也无法稳定交付。
策略
目标：让一个全新的制造商，在全球认真采购数控设备的买家眼中成为可信、成熟的选择——并在高价值采购真正发生的平台和刊物上与他们相遇。
项目按固定月费运行，客户可以在看板上实时看到每一分钱对应到它换来的工作。
执行
成果
数据按客户的 Digiera 实时看板记录。
一家从零名气起步的公司，如今在认真采购的买家所到之处——平台、行业媒体、不断扩大的经销网络——都是一家可信、经过验证的供应商。有实力的机器，终于配上了相称的口碑。
我们没有试图用通用广告压过对手的声量，而是在这个品类真正产生信任的地方建立信任：第三方媒体背书、经过认证的平台阵地、打包好的实证，以及一条借助买家已经信赖的人把品牌送到他们面前的渠道。
在实时看板之外，客户还会收到书面工作记录：每周活动摘要、每月表现报告，以及每六周一次的策略复盘。
两年之内，我们成了有真实口碑和全球订单管道的认证供应商，而且没有把预算烧在不适合我们行业的营销上。
创始人兼总经理 · 数控机床制造商 已匿名
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