被找到的三种方式
同一个目标，三种截然不同的交易
B2B 平台
租用接触买家的机会
阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源
平台里的一间店铺。平台自带买家流量，排名取决于会员等级和广告投入。
- 您支付
- 会员费加点击费
- 买家看到
- 您和每个竞争对手并排
- 买家归属
- 平台
行业名录
租用名单上的一个位置
Thomasnet、Europages、Kompass、DirectIndustry
工业索引里的一份企业档案，工程师按品类检索。位置取决于您购买的套餐。
- 您支付
- 套餐费加点击费
- 买家看到
- 几十行中的一行
- 买家归属
- 名录
自有渠道
掌握买家找到您的方式
网站、搜索、广告、AI 曝光、销售客服
买家搜索您的产品时找到您，或者 AI 直接推荐您。询盘直接进入您的邮箱。
- 您支付
- 代理或团队，加广告
- 买家看到
- 只有您的公司
- 买家归属
- 您自己
并排比较
您得到什么，要付出什么
| B2B 平台 | 行业名录 | 自有渠道 | |
|---|---|---|---|
| 前期成本 | 年度会员费，先付 | 年度套餐费，先付 | 无：66 天免费试用，之后按月 |
| 持续成本 | 续费加点击费，竞争越多越贵 | 续费加按互动计费 | 一笔固定月费，按月合作，广告由您掌控 |
| 首个询盘 | 数天到数周 | 数周 | 广告数周，自然排名数月 |
| 谁来询盘 | 品类里的任何人，包括比价的 | 浏览品类的工程师 | 搜索您产品的买家 |
| 买家怎么看到您 | 众多方块中的一个 | 众多行中的一行 | 只有您，加上您的实证 |
| 买家数据 | 平台的 | 共享 | 您的 |
| 如果停止 | 什么都不剩 | 什么都不剩 | 排名、内容、账户、数据都留下 |
| 最适合 | 标准品、出口第一年、测试需求 | 工程师仍会检索的细分品类 | 有差异化优势、打算卖很多年的产品 |
费用是什么样的
没有一家平台公布简单的价格
以下是各方报道的区间，不是报价。现在所有平台都在此基础上加收点击费或按互动计费。
B2B 平台
阿里巴巴国际站、中国制造网
$1,500 到 $11,000+每年，据报道，不含广告
- 入门套餐约 $1,500 起；金牌与高级会员 $4,000 到 $11,000
- 点击另外收费；有供应商反映一年内单次点击成本从 $0.85 涨到 $2.10
- “金牌供应商”是付费标识，不是审核认证
行业名录
Thomasnet、Europages、Kompass
$5,000 到 $30,000+每年，据报道，按品类数计
- 细分品类套餐 $5,000 到 $7,000；多品类 $15,000 到 $30,000
- 效果型展位按买家互动计费
- 欧洲名录不公布套餐等级
自有渠道，与 DIGIERA 合作
一笔固定月费
$4,000 到 $12,000每月，公开价格，66 天免费试用之后
- 无启动费、无佣金、按月合作
- 广告预算由您在自己的账户里支付，不加价
- 搭建的一切归您所有，无论是否继续合作
按月算，自有渠道比一个展位贵。问题在于每一美元在各列里买到了什么，以及一年之后留在您这边的是什么。
供应商在抱怨什么
价目表上看不到的四种成本
01
共享且混杂的询盘
一条询盘会同时发给您和买家勾选的每一家供应商。很多是比价、经销商或推销的。论坛上的反馈从“多年都值回票价”到“零有效询盘”都有。
02
不断上涨的付费曝光
会员费只是门票。曝光按点击出售，价格取决于您品类里有多少竞争对手在竞价。
03
买家属于平台
消息、报价和联系人都存在平台系统里，紧挨着您的竞争对手。停止付费，历史记录就此消失。
04
标识代表付费，不代表信任
有经验的买家分得清付费等级和第三方审核。您自己网站上的认证和技术参数分量更重。
用您自己的数字算
每位客户的获取成本，并排比较
每一项假设都可以修改。自有渠道的默认值取我们费用区间的低端，询盘量也低于我们两个已发布 B2B 案例的实际数字。
digiera盈亏平衡计算器 · digiera.co
盈亏平衡计算器
修改任何一项假设，结果表即时更新。每一列使用相同的成交率。
假设 · 您支付什么，回来什么
成本按年或按月，询盘按月。默认值反映各平台的典型投入与询盘质量。
B2B 平台
行业名录
自有渠道
您支付什么
年度会员费或展位费阿里巴巴国际站、中国制造网、Thomasnet
$ / 年
$ / 年
$ / 年
每月点击或广告投入平台点击，或 Google 与 LinkedIn
$ / 月
$ / 月
$ / 月
每月代理或团队成本Digiera：$4,000 到 $12,000，固定
$ / 月
$ / 月
$ / 月
回来什么
每月询盘数消息、RFQ、表单提交
/ 月
/ 月
/ 月
真实买家占比不含比价、经销商或推销
%
%
%
真实买家中下单的比例您的成交率
%
%
%
首单毛利利润，不是营收
$
$
$
结果 · 按渠道，最优值高亮
成本和盈亏平衡越低越好，客户数和利润越高越好。
B2B 平台
行业名录
自有渠道
每位新客户的获取成本
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每年新客户数
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扣除渠道成本后的首年毛利
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每条真实买家询盘的成本
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盈亏平衡所需客户数仅计首单利润
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每年总成本
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如果停止付费
店铺、评价和买家消息全部消失
展位消失；买家继续在那里找到竞争对手
排名、页面、广告账户、买家数据和询盘都归您
自有渠道默认值：每月 35 条询盘。我们的数控机床客户报告每月 38+ 条有效 RFQ，厨刀客户 50+。盈亏平衡仅计首单利润。
一个诚实的回答
什么情况下 B2B 平台仍是对的选择
我们做自有渠道。我们也优化平台店铺，两者可以同时成立。
这些情况下保留展位
- 您的产品是标准品。买家按价格比较，就要出现在他们比较的地方。
- 这是您出口的第一年。了解谁在问、怎么问，这是最便宜的方式。
- 还没有人能回复询盘。排队的询盘也好过无人回复的邮箱。
- 询盘质量还不错。只要它挣回了自己的费用，就留着。
这些情况下建自己的渠道
- 一个方块展示不了您的优势。工程深度、公差、定制能力。
- 点击费涨得比订单快。您在为平台的增长买单。
- 您把买家输给了隔壁的方块。这正是平台设计的运作方式。
- 您打算五年后还在出口。排名会累积；展位在续费时归零。
一个务实的顺序
不必在第一天就做选择
第 0 个月
先测量
一份免费需求报告，告诉您买家是否在搜索您的产品。
第 1 到 3 个月
展位继续跑，同时搭建
网站、搜索基础、销售客服。与 Digiera 合作，这就是免费试用期。
第 3 到 12 个月
比较每位客户的成本
两个渠道放在同一个仪表盘里。每个季度用真实数据重新算一遍。
第 12 个月
让数字来决定
展位还挣钱就留着。不挣钱，续费时就是停下的时机。
常见问题
大家常问的问题
我们应该离开阿里巴巴国际站或 Thomasnet 吗？
不必在第一天就离开。展位还能自负盈亏时就保留，同时搭建停止付费后仍归您的渠道。我们的数控机床客户在我们搭建自有渠道期间，平台询盘增长了 172%。
B2B 平台或行业名录要花多少钱？
都不公布简单的价格。据报道的区间：阿里巴巴国际站每年约 $1,500 到 $11,000 以上，Thomasnet 每年 $5,000 到 $30,000 以上，此外还有点击费或按互动计费。
与 Digiera 合作，自有渠道要花多少钱？
66 天免费试用之后，每月一笔固定费用，$4,000 到 $12,000。无启动费、无佣金、按月合作。广告预算以您名下的账户直接付给 Google 和 LinkedIn。
平台的单条线索不是更便宜吗？
头几个月往往是。但要算清一条线索值多少：平台询盘是和所有入驻供应商共享的；自有渠道的询盘来自找到了您的买家。用您的数字跑一遍计算器。
平台费用为 2024 到 2026 年间来自卖家页面、评价和供应商论坛的报道区间，因国家和品类而异。Digiera 的费用和案例数据以本站公布为准。